富硒農(nóng)產(chǎn)品有兩種：一是在天然富硒土壤自然生長富含硒元素的農(nóng)產(chǎn)品，二是運用硒無憂富硒技術(shù)在動植物生長過程中，施用富硒技術(shù)生產(chǎn)的富含硒元素的富硒葉面肥及富硒飼料，使生物體吸收硒元素，使農(nóng)作物、畜禽體、果菜、肉、蛋和籽實中硒含量適度增加，達到富硒食品標準的農(nóng)產(chǎn)品。目前市場上富硒農(nóng)產(chǎn)品營銷普遍存在定位不準、銷售渠道不通暢的問題，富硒農(nóng)產(chǎn)品銷售方式都是走傳統(tǒng)的大賣場、專賣店、會銷、直銷及分銷等形式，銷售市場的多樣性不夠和組織化程度低。富硒農(nóng)產(chǎn)品是功能農(nóng)產(chǎn)品，與普通農(nóng)產(chǎn)品不同，有其特殊的營銷策略和方法，必須制定定位準確和營銷對路的營銷策略：

      一、提高營銷的組織化程度，發(fā)展以商會、聯(lián)盟等組織機構(gòu)為基礎(chǔ)的訂單式生產(chǎn)。以組織為載體將生產(chǎn)者、經(jīng)營者與消費者三者連接在一個平臺上。在平臺上做到信息互通，產(chǎn)銷直接對接，生產(chǎn)者借助通過平臺準確把握市場信息，準確制定生產(chǎn)計劃，確保市場需求與生產(chǎn)平衡，市場定價與消費市場水平相適應(yīng)。

      二、產(chǎn)品分級分層營銷，建立多層營銷渠道?？萍己扛摺⒐δ茱@著有保健產(chǎn)品功效的高端富硒產(chǎn)品選擇會銷、直銷、網(wǎng)銷、訂制營銷；有一定技術(shù)含量、品質(zhì)口感比一般農(nóng)產(chǎn)品的終端富硒農(nóng)產(chǎn)品選擇機關(guān)單位團購及禮品市場；硒含量相對穩(wěn)定、符合基本技術(shù)要求，與同類農(nóng)產(chǎn)品差比不大的低端富硒農(nóng)產(chǎn)品選擇大宗餐桌消費，走普通農(nóng)產(chǎn)品市場銷售渠道。

      三、開展教育營銷。硒是人體必須的微量元素，是每天必須攝入的 15 種膳食營養(yǎng)素之一，硒與人體 40 多種疾病有關(guān)。通過會議、講座等方式讓消費者尤其是中老年消費者了解上述富硒農(nóng)產(chǎn)品的重要意義和作用，建立全民補硒的意識，提高消費者消費富硒農(nóng)產(chǎn)品的自覺意識，進一步擴大消費潛能。

      四、發(fā)掘富硒農(nóng)產(chǎn)品賣高價的亮點。塑造富硒農(nóng)產(chǎn)品的賣高價的理由，挖掘富硒農(nóng)產(chǎn)品本身多種優(yōu)越功能的特色，突出其普通農(nóng)產(chǎn)品沒有的品質(zhì)，并把它傳播出去。

      五、進行渠道創(chuàng)新?，F(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多富硒農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。在一些一線城市已經(jīng)出現(xiàn)了銷售富硒農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，通過建立富硒農(nóng)產(chǎn)品的的專業(yè)零售終端是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。當然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式。另外一些高端的富硒農(nóng)產(chǎn)品還可以選擇酒店、商務(wù)會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。 

      六、打破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)傳播方式。 采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，?strong>富硒農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷，打開市場，比如北京一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售大增。事實上富硒農(nóng)產(chǎn)品很多事件可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。